10亿级企业迸发，宠物赛道细分整合时代来临

文｜李振兴

近日，中华网财经从京宠展上了解到，宠物经济规模已经超过3000亿元，并且，在细分领域不断分化，在处方粮、主粮、用品、药品、服务等领域，出现了很多领军企业。

包括皇家、冠能、ADM等品牌，还有乖宝、阿飞和巴弟、凯锐思、蓝氏、卫仕、鲜朗、豆柴、伯纳天纯等国内品牌。它们凭借在细分领域的领先地位，很多已经跨入了十亿级企业的门槛。

在业内人士看来，除了宠物经济高速发展外，宠主消费需求愈发精细化、以及新工艺、新原料的使用给更使得这些企业在细分赛道实现了快速发展。

“我们宠物事业部在中国的发展保持了两位数的增长，而且超额完成既定的目标，所以我们获得了总裁颁发的杰出业绩奖，这是对我们中国业绩的肯定。”来自全球领先的人类与动物营养品公司ADM宠物营养中国区总经理陈宏锋对中华网财经说。

对于取得这样的业绩，陈宏锋认为，“团队努力且市场战略正确，契合市场高端化、定制化、功能性趋势，以及与中国头部供应链企业合作，新品迅速覆盖几千家宠物医院，成为ADM宠物业务在中国增长的重要驱动力。”

据介绍，2021年12月，ADM完成对中国本土宠物营养企业InVivoSanpo（天津金康宝）的全资收购。2022年5月，ADM首次向中国市场推出国际高端宠物食品品牌Equilibrio英派特，并在同年11月举办的进博会上展示全系列新品，覆盖犬猫不同生命阶段及健康需求。2022年11月，ADM在中国设立宠物营养研究中心，并与新瑞鹏等渠道伙伴合作，加速线下门店渗透。2023年进一步推出Minino、Ganador、Protexin等国际品牌，完善产品矩阵。

除了外资品牌快速发展外，国内品牌也在快速发展。

凯锐思品牌中心负责人朱传振对中华网财经表示，当前中国宠物行业从市场培养阶段、初步认知阶段，发展到现在部分用户有了健康科学喂养阶段。这些宠物主有了个性需求的专宠专用的认知。他们意识到宠物在不同阶段、不同品种、不同基因、不同体型，宠物有不同的营养需求，越来越细分。

2025中国宠物行业白皮书显示，年轻一代（90后、00后）成为养宠主力，占比近67%，推动宠物消费从“生存需求”向“情感陪伴”升级。2024年宠物主单宠年均消费达2875元（犬类）和1870元（猫类），功能性食品、智能用品等细分品类高速增长。例如，主打“抗焦虑配方”的国产粮单价高达198元/公斤仍供不应求。

从消费结构看，2024年食品市场仍是主要消费市场，市场份额为52.8%。主粮、营养品小幅上升，零食小幅下降。其次是医疗市场，市场份额为28%，其中，疫苗、体检相对稳定，药品、诊疗小幅下降。用品、服务市场份额较低，分别为12.4%、6.8%，但有较高上升空间。

宠主年均消费金额呈现小幅上升趋势。单只宠物犬年均消费2961元，较2023年上升3.0%。单只宠物猫年均消费2020元，较2023年上升4.9%。

“当前这个赛道类似于人类的婴儿赛道。分阶喂养清晰化，功能需求精细化。针对泌尿系统、基因缺陷、肠道需求、过敏反应，以及毛发病症都有相应的处方类需求”朱振传说。

凯锐思成立于2017年，2024年的销售额近10亿元，在宠物主粮、零食、用品、营养品等领域布局。主打大众化性价比产品。特别是提出“专宠专用”系列，针对不同品种（如布偶猫、金毛犬）、不同生命阶段（幼年期、成年期、老年期）研发专属配方，覆盖犬猫全生命周期营养需求。涵盖幼猫/成猫、全犬种及特定犬种（如法斗、边牧）专用粮，满足精细化养宠需求。

除了凯锐思，很多品牌都在10亿元的规模。

中宠、佩蒂股份是最早实现IPO的宠物用品相关企业，规模早已超过20亿元。乖宝于2023年实现IPO，已经成为中国宠物领域规模第一大的品牌。阿飞和巴弟拥有先发优势，相关负责人对中华网财经表示，阿飞和巴弟得到了元气森林创始人唐彬森的投资，所以风格比较前卫，2024年的销售规模也在10亿元。

另外，主打乳鸽粮的蓝氏、营养品领域的卫仕、烘焙粮领域鲜朗，以及以肠胃健康为锚点，通过技术研发与用户深度运营占据细分市场的豆柴，和依托高端烘焙工艺与资本赋能的伯纳天纯等品牌都实现了十亿级规模的收入。

宠物行业白皮书媒体主编边凯祺认为，宠物行业本身的蓬勃发展，给于企业码了足够大的市场空间。宠主消费升级，需求愈发精细化，给予了新品类成长空间；同时，新工艺、新原料的使用和普及让新品牌及时应对了市场的需求。另外，这些企业在自建研发供应链体系，为企业的高速发展奠定了基础。

中国宠物行业白皮书显示，2024年城镇(犬猫)消费市场规模增长7.5%，达到3002亿元。其中，犬消费市场规模达到1557亿元，小幅增长4.6%；猫消费市场规模达到1445亿元，增长10.7%。2024年，宠物数量为12411万只，较2023年增长2.1%。其中，宠物犬数量为5258万只，较2023年增长1.6%，宠物猫数量为7153万只，较2023年增长2.5%。

apa亚宠会副会长、润合供应链选品中心负责人郝波认为，从3000亿的市场规模和容量看，虽然值得高兴，但宠物消费市场仍处在一个快速发展的阶段。犬猫数量的上涨，对照一下二线城市以上的家庭数，养宠家庭的渗透率已经达到了20%-30%。在这种情况下，单纯的依靠养宠家庭渗透率提升拉升行业和产业的市场容量，这个驱动力不足了。渠道下沉，以及客单价的提升，和适应创新消费场景的好产品的出现，将会成为未来行业推动力量。

在这样的背景下，宠物行业已经进入了整合时代。